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    《爱乐之城,》票房1.8亿破歌舞片记。录 卓然影业为何首次出手版权引进就“赌对。了”?|专访

    时间:2019-05-26  来源:未知   作者:admin

      《爱乐之城,》是卓然影业投资的第一部批片。据张进介绍,卓然在。去年引进该片版权之前还未曾观影,当时国,内虽然有不少竞争对。手虎视眈眈,但同。时大家又都很犹豫。

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      今年1月,卓然影业获得达晨创投领投,新。浪微博等数。家机构跟投的4700万元A 轮融资,此前张进在。回应A轮融资情况时曾表示,“没有接受来自主流电影公司的橄榄枝,是因为公司暂时还不想定性。”

      为了这次合作,卓然从市。场策。略、档期策。略、宣发投入、票房目标等方面,为狮门影业呈现了一套完整的方案。当被问。及为何选择情人。节上映时,张进告诉“娱乐独角兽”:“最初买下《爱乐之城,》的版权就是为情人。节定制的,因为我们看到中国,一两年之内都没有一部很好的爱情电影了,而情人。节是需要一部好电影的。”

      在。引进片的类型上,张进表示卓然更偏向挑战新。颖的题材,因为国,内的观众目前还没有成。型,愿意尝鲜。另外,喜剧、悬疑、犯罪、科幻这些类型成。熟,中国,观众有认知但还是相对。小众的类型,卓然也愿意尝试。

      这部顶着金球奖和奥斯卡光环的电影,2月14日情人。节在。国,内上映。

      作为卓然影业的第一个引进项。目,张进说,《爱乐之城,》能否盈利还要看最后的票房成。绩,目前来看,仍是未知之数。。不过,他们已经和狮门敲定了另外3部影片的合作。

        文章来源:微信公众号娱乐独角兽

      文|耿凌波 徐苑蕾

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      不过对。于版权引进方卓然影业来说,《爱乐之城,》是否能让他们在。这个“赌局”中成。功以小博大,实现盈利,结果依然未定。

      他告诉“娱乐独角兽”:“卓然影业一直都是在。盈利状态下进行的融资,所以最大的融资需求。并不是资金的需求。,更多的是匹配每一次新。业务的开拓,而且每一次基本都是在。新。业务有一定成。绩出来之后才做的融资。”

      《哆啦A梦:伴我同。行》2015年在。国,内上映,收获5.3亿票房;去年《你的名字。》更是在。疲软的市。场中,斩获了5.7亿票房,在。年底。制造了一个小高潮。

      显。然,张进并没有在。资本市。场的野心。

      这种做法。虽然创新。但也非常冒险,用张进的话来说,“实际上是将‘营销策。略’和‘核心卖点’分裂开来。”包括通过点映提高二三线城,市。上座率和票房的整体。占比,都是在。摸索中创新。。

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      张进认为,“做宣发其实就是做市。场,这个领域的进入门槛是相对。较低的,而这种情况后面主要强调的是管理和执行。”

      卓然影业成。立于2014年,前身为广告公司,最早的客户万达院线(002739,股吧)与其合作了三年之久。

      深入发行业务,定位平台型公司

      张进表示,“我们希望自己不是一个完全的潮流的迎合者。”所以无论是从宣传业务到发行业务,还是从广告公司转型成。电影营销公司,张进和卓然影业始终在。向着一些领域做出尝试和探索,争取成。为这个时代,这个行业的开拓者。

      每年34部分账片的配额基本被好莱坞六大瓜分,而且投入大、风险高。对。于卓然来说,选择批片赛道,反而另辟蹊径。

      然而,当大部分影视公司考虑向行业上游转型,发展投资、制作等方面的业务,卓然却选择更加深入发行业务。目前发行团队已有50-60人。。

      “因为从传统生意的角度来说,这个片子的体。量和类型看起来很小众,最新动态绝大部分公司对。它的评估是5000万到8000万的票房。”然而卓然却一上来就敲定了和狮门影业的合作,“我们看完这个片子之后,和他们在。中国,见面,也就谈了一小时吧。”

      张进亲身感受到如今批片市。场竞争的白热化,他说,从去年开始,不仅是好莱坞影片,日本影片也被中国,买家疯抢。

      卓然给自己的定位是一个平台型公司。

      《爱乐之城,》作为一部小众的歌舞片,在。《极限特工3》、《生化危机6》多部进口片炒热的2月影市。中,并没有失去应有的光芒。

      《爱乐之城,》是卓然影业的一块“试金石”

      批片价格水涨船高,未看先买已成。行规

      “现在。是恨不得剧本都没写完就得买,如果还是用那种先看片再买片的方式,你根。本就没有竞争力,早就被挑完了。”在。张进看来,未来批片市。场的玩家,需要有介入项。目更早期的判断力。

      在。《爱乐之城,》的整体。宣发上,卓然选择了一种比较冒险和创新。的做法。。

      “批片引进的价格比两年前涨幅至少一倍,竞争对。手数。量是以前的十倍。从专门做批片的电影公司,发展到包括不同。诉求。的公司都在。抢,不同。类型,行内行外都有”,张进说。

      张进表示,“我在。这个阶段完成。了一个新。业务板块,而且有成。功的案例,同。时有新。一轮的融资和估值。这些信号会传递到资本市。场里面去,而且我们选择了的投资方,除了新。浪,都是行业内的专业机构。”

      张进透露,原本可以把宣发成。本控制在。1、2千万之内,但因为希望摸索出歌舞片不同。的宣发方式,最后《爱乐之城,》的宣发成。本大概需要5000万左右。

      截至目前,累计票房已超过1.8亿,刷新。周杰伦自导自演《天台爱情》1.2亿的歌舞片票房纪录。

    除了狮门,目前卓然影业还与一些好莱坞二线电影公司达成。引进片合作,总投入金额超过千万美金。张进透露,这些项。目主要集中在。明年上映。  除了狮门,目前卓然影业还与一些好莱坞二线电影公司达成。引进片合作,总投入金额超过千万美金。张进透露,这些项。目主要集中在。明年上映。

    情人。节,营销着眼于商业的爱情电影,把情人。节当天的热度顶到极限的位置。情人。节当天,《爱乐之城,》排片为20.9%;之后卓然再转过来主打梦想,依靠口碑发酵做长线,看看有没有可能完成。逆袭。  情人。节,营销着眼于商业的爱情电影,把情人。节当天的热度顶到极限的位置。情人。节当天,《爱乐之城,》排片为20.9%;之后卓然再转过来主打梦想,依靠口碑发酵做长线,看看有没有可能完成。逆袭。

      投资决策。“又快又准”,张进透露,真正让狮门心动。的,其实是卓然在。宣发上的基因优势。张进认为,“如果一定要看完片子才决定是否投资,那就说明完全依赖片子本身的质量,而我们本身是个宣发公司,我们看到的是在。看片之前,能用自身的市。场能力去做什么。”

      此前,有媒体。报。道称《爱乐之城,》引进的版权费为1000万左右。